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奖金制度对于直销行业的冲击

时间:2018/12/26 9:27:24来源:四度码科技浏览:

  与其他行业的简单奖金分配方案相比,直销行业中一个难以谈论的话题就是其奖金制度。直销行业几乎采用“复合”和“多层次”奖金分配计划。在此分配计划中有许多方面需要考虑。我们不妨从制度设计的本质来讨论这个话题。

      

  首先,直销行业不是富裕的行业,也没有财富神话。从制度上讲,公司的奖金分配比率不能超过公司的销售额,这意味着我们一起赚的钱不能超过我们的业绩。此时公司与公司之间的差异是设计奖金率和实际奖励率。有些公司的奖金设计比例较高,但获得金钱的难度太大或隐藏门槛太高,所以很少有人能够得到这一切,导致实际奖金率远远低于设计分配比率。 。公司的良知是减少对销售人员的销售,使实际分配比率和设计分配比率(即降水奖金)之间的差异控制在合理的范围内。

  双轨系统的“偏差区”现象,等级差异系统的“合格”现象,以及五阶三阶系统的“水平”现象,都是奖金容易沉淀的地方,一些具有很高奖金设计率的公司不会崩溃,这意味着它的降水有很多奖金。但是,朋友不应该认为分配比例很高的公司等于好公司,而且还要看实际分配比例和获得奖金的难度。

       

  在和平时期讨论奖金制度时,存在一个非常大的误解,即对于具有高奖金率的人来说价值太高了。分配奖金并不好,也不好。促进市场的健康发展是有益的。有些公司的奖金很高。能否保证公司的研究经费,管理经费和各种费用能够促进公司的健康发展?如果奖金率为100%,我建议你不要这样做,因为这家公司必须是一个骗局。华为的年销售额为10%是研发基金,这保证了华为的领先地位。同样,如果奖金率太低,销售员最终将被迫离开。 2010年,一家公司的高级管理人员表示,他们的年销售额超过200亿,他们向销售人员发出了30亿美元。奖金高于其他公司的营业额。但我大致计算得出,该公司的实际奖金分配比率达到了15%,而且非常可怜。每个人都会发现这家公司的销售人员越来越少,而不是因为产品很差,因为奖金太低了。

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